山姆一年在中国爆卖1000亿瞄准中产阶层的成功之道

今日新闻 2025年02月28日 21:06 570 梁宇真

山姆一年在中国爆卖1000亿！近期有消息称，2024年山姆在中国的销售额可能突破1000亿元人民币。虽然山姆官方对此未作回应，但这一数字并非空穴来风。沃尔玛中国（山姆的母公司）在2024年前三季度的净销售额已达到约1100亿元人民币，而目前沃尔玛在中国的主要业务就是山姆。

山姆一年在中国爆卖1000亿

相比其他本土超市，山姆在中国市场表现突出，仅有少数几家如胖东来能与之抗衡。山姆的成功在于其会员制模式，消费者需支付260元/年或680元/年的会费才能购物。这种模式并不被所有人接受，但对于追求高品质生活的中产阶层来说，山姆提供的服务和商品具有吸引力。通过这种方式，山姆筛选出了目标用户群体，并专注于服务这部分高消费能力的人群。

山姆一年在中国爆卖1000亿瞄准中产阶层的成功之道

数据显示，2024年山姆中国的会员数量超过800万，尽管这个数字在中国庞大的消费市场中不算多，但这些会员的消费能力极强。他们不仅为山姆贡献了超过20亿元的会费收入，还在山姆消费了1000亿元。山姆会员单次消费普遍在1000元左右，远高于其他大型商超的平均消费水平。

山姆一年在中国爆卖1000亿瞄准中产阶层的成功之道

然而，山姆在中国的发展并非一帆风顺。自1996年进入中国市场以来，由于当时人均可支配收入较低，中产阶层人数稀少，山姆的发展非常缓慢。直到2016年，随着中国经济快速发展，中产阶级人数大幅增长，消费升级趋势明显，山姆才开始加速扩张。从2016年到2024年底，山姆在中国新增了38家门店，销售额也从2020年的300亿元飙升至千亿。

山姆一年在中国爆卖1000亿瞄准中产阶层的成功之道

山姆成功的关键在于其对高品质商品的严格把控。为了满足中产阶层的需求，山姆在采购和品质管理上制定了严格的流程和标准。例如，在生鲜品类方面，山姆与源头供应商合作，确保产品品质；在食品类商品上，山姆要求品牌方提供高于市场标准的产品。此外，山姆还与供应商合作研发符合“山姆标准”的新品，打造自有品牌。这些举措使得山姆的商品质量在市场上享有盛誉，吸引了大量忠实会员。

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