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对话龙湖龙智造:穿越周期,破局代建“红海”的三大密钥 | 代建企业高层访谈

房产 2025年03月04日 18:14 574 王圣卓
获取房企代建数据&系列研究报告，请填写资料2024年，代建行业迎来首次规模收缩，但龙湖龙智造却以“签约60个项目、委托方忠诚度98.3%”的成绩逆势突围。在竞争白热化的市场中，这家企业如何实现“高质量增长”？又如何以数字化与全业态优势重塑行业逻辑？作为中指研究院“代建企业高层访谈”专题的第二期对话对象，龙湖龙智造副总经理谭洁接受了专访。面对行业“红海竞争”，他给出了破局答案——“通过发挥高品质、数字化与全业态的优势，为客户兑现长期价值。”龙湖龙智造副总经理谭洁先生逆势稳增：穿越周期的三大“护城河”Q1：2024年代建行业首次负增长，龙湖龙智造却保持稳健，核心动能是什么？“2024年，龙湖龙智造新增签约代建项目60个，总建筑面积800万平方米，与2023年持平；累计项目达150个，覆盖超2400万平方米。”在行业整体新签约面积下滑的背景下，这一成绩的达成，源于三大核心优势：高品质基因：从产品设计到交付运营，龙湖坚持“有利润的高质量增长”，30余年沉淀的建造运营经验，成为项目高品质兑现的关键支撑。数字科技高地：超百亿数字化投入打造的GIS、BIM、AIoT等地产科技集群，实现从“虚拟建造”到“数字孪生”的全流程提效，以其服务的住宅项目为例，初版模图出图时间从行业均值的65-80天，压缩到22天，效率提升64%-72%。全业态运营：依托超百个TOD项目经验，龙湖龙智造将住宅、商业、产业园等全业态的营造能力“模块化输出”，助力委托方快速兑现资产价值。此外，“一个龙湖”下的多航道协同与“五大飞轮”（龙智研策、设计、建管、精工、千丁数科）形成闭环生态，提供从定位策划到城市更新的“一站式解决方案”，真正实现“智慧营造领航者”的定位。战略纵深：从高量级城市到精准下沉Q2：当前代建企业纷纷下沉三四线，龙湖龙智造的城市战略如何布局？“我们始终以客户诉求与市场逻辑为导向。”面对下沉趋势，龙湖龙智造选择“精准聚焦”：一方面持续深耕核心城市的高量级项目，另一方面对风险可控、符合长期生意逻辑的非核心区域优质项目也积极关注。例如，代建在管的昆明青云赋、昆明学宸府等项目，均依托当地人口与产业红利，2024年销售套数位列区域TOP10。全业态突围：非住宅代建占比超50%Q3：非住宅代建需求激增，龙湖龙智造如何应对这一趋势？“全业态能力是我们的天然优势。”截至2024年底，龙湖龙智造代建项目中，商业、TOD综合体、高校、产业园等非住宅业态占比超50%。例如，入选中国首批、浙江首个“零碳建筑”认证的蚂蚁集团全球总部二期；城市级地标、超高层复杂业态的苏州双子金融广场等项目，也均由龙湖龙智造代建，充分体现了委托方对于龙湖多业态营造能力的信赖和认可”。图：蚂蚁全球总部（二期）效果图破局之道：以“忠诚度98.3%”回应行业内卷Q4：在代建红海中，龙湖龙智造如何实现“破局”？“破局的本质是持续为客户创造超额价值。”2024年，龙湖龙智造代建项目全年销售额达106亿元，多地项目登上区域热销榜：合肥央璟颂热销22亿元，委托方南通亚伦与龙湖龙智造已连续合作3个项目；图：合肥央璟颂示范区实景图天津龙曜城热销超16亿元，网签面积跻身天津TOP5；成都天澜包揽东安湖板块“单价、套数、金额”三冠王等。高复购率的背后，是龙湖龙智造对委托方需求的深度洞察——从前期研策到后期运营，以数字化工具降低风险，以多业态经验提升资产溢价，助力价值兑现，最终实现98.3%的委托方忠诚度。未来展望：锚定高质量，做“长期主义者”Q5：您如何看待代建行业的前景？龙湖龙智造2025年的目标是什么？“代建行业的渗透率将从12.5%向欧美成熟市场的20-30%迈进，但竞争将更趋白热化。”龙湖龙智造2025年仍将坚持“高质量增长”主线，聚焦两大方向：强化差异化优势：深化数字科技在成本管控、建造管理过程中的应用，巩固“技术护城河”；风险精准防控：聚焦代建业务本质，最大程度降低潜在风险，确保项目“低风险、高兑现力”。正如负责人所言：“代建不是一蹴而就，唯有坚守品质、敬畏风险，才能成为穿越周期的最终赢家。”在代建行业从“规模扩张”转向“价值深耕”的当下，龙湖龙智造以“高品质+数字化+全业态运营”的三重优势，正重新定义行业标准。未来，这家“智慧营造领航者”能否持续引领变革？我们拭目以待。报告下载（电脑端复制链接）?政策解读从地方两会看2025年楼市政策方向https://u.fang.com/yqvakq/清单来了！地方拟收储超160宗地，总价超350亿元https://u.fang.com/yqvakg/土地专项债加速落地！广东省率先发行超300亿收购存量土地https://u.fang.com/yqvak6/?企业研究2025年1-2月中国房地产企业销售业绩排行榜https://u.fang.com/yqvajy/2025年1-2月全国房地产企业拿地TOP100排行榜https://u.fang.com/yqvaju/梳理600多个项目，看代建发展特征https://u.fang.com/yqvajo/?房地产市场2025年开年多地楼市保持平稳https://u.fang.com/yqvajg/开年土拍升温背后：优质地块加量与专项债收地提速https://u.fang.com/yqvajd/中国房地产市场月报2025年1月https://u.fang.com/yqvaja/?指数研究中国房地产指数系统百城价格指数报告（2025年2月）https://u.fang.com/yqvamt/2024中国写字楼租金指数研究报告https://u.fang.com/yqvaj5/2024中国商铺租金指数研究报告https://u.fang.com/yqvaiy/?物业研究2024中国物业管理行业市场总结&2025趋势展望https://u.fang.com/yqvaiv/2024物业上市服务公司ESG测评研究报告https://u.fang.com/yqvait/中指研究院·中指云平台www.cih-index.com为行业提供：●4万+房地产报告每日更新，涵盖住宅市场、房企研究、土地市场、物业研究、政策解读、指数研究等诸多领域；●2300个城市地产数据、225万宗土地的推出成交信息、40万个住宅项目和5万栋商用物业的交易数据；●中国城市投资吸引力排名，百城房价，查城市、查房企、查地产数据、查房地产政策；●京津冀、长三角、珠三角、成渝、长江中游等核心城市群集中供地、土地拍卖快讯。戳“阅读原文”免费试用中指产品！

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