获取房企代建数据&系列研究报告，请填写资料中指研究院连续第二年推出“代建企业高层访谈”专题研究，今年的主题为“破局当下，坚韧前行”。我们希望通过与代建企业高层的对话，从管理者的角度，解读新形势下企业如何破局，为行业提供借鉴。本期访谈嘉宾为绿地智造总经理张鹏先生，他将分享公司在2024年发展策略及对行业未来的展望，解码企业破局之道。绿地智造以“创造美好生活方式”为使命，通过“3+3”专属业务服务体系，实现委托方、政府、供应链及公司发展多方共赢，致力成为中国领先的综合不动产开发运营服务商。绿地智造总经理张鹏2024年，对绿地智造来说，是加速前进的一年。作为世界500强及上海国资委监管绿地集团旗下专业代建平台，在绿地香港董事局主席兼行政总裁骆蔚峰的带领与指导下，积极响应集团转型升级要求，以创新驱动发展，以品质赢得市场。通过“3+3”专属业务服务体系进行战略布局，集团全年代建项目新签规模570万方，政府代建领域跻身全国前五。合作伙伴方面，绿地智造全年就推动代建业务的健康发展、深化战略合作等事宜与多方达成共识，和滨湖建发、梁溪资产、高淳建发、泰州融昇、德鸿集团等地方城投及民营企业、银行、资管公司之间展开紧密合作；拓展区域方面，与南京、广州、潍坊等新的城市建立了高效联系与沟通，并首次实现业务出海，中标泰国芭提雅中天海滩项目，展现了国际市场服务能力；业务类型方面，成功签约不良资产重整项目，为公司进入代建新赛道打下坚实的基础。多维能力筑基：锻造代建行业"五边形战士"绿地智造张总表示，“代建行业的竞争本质是综合能力的比拼，而绿地智造的核心竞争力可以归纳为五个维度——品牌力、营销力、产品力、经营力和服务力。这五大核心能力矩阵相互赋能，构成了我们企业护城河”。品牌势能持续释放：依托集团33年综合业态开发经验及在管项目优秀口碑，24年2月，绿地智造被无锡市政府评为年度高质量发展优秀房地产团队；24年9月，绿地智造再次荣膺 “中国房地产政府代建领先品牌”。项目层面，我司与太湖新城集团合作代建的无锡星澜云邸也于24年1月获评“年度中国房地产优秀代建项目”，这些荣誉的背后，都代表着委托方及市场给予我们的高度肯定。营销破局成效显著：构建因地制宜、因城施策的企策一体前后端复杂业态掌控能力。以无锡星澜云邸项目为例，24年单项目销售额超10亿元，在委托方太湖新城集团体系内十余个项目中排名第二，其中6月全市销售额排名第一，市住建局组织了多轮同行观摩学习。在南京高淳睦水香邻项目，作为全案独家代销，24年7月团队进场后，两个月内销售业绩超过原团队上半年销量总和，流速由月均4套提升至月均12套，半年累计去化69套，较前期流速增幅达200%；基于良好的业绩表现及委托方信任，24年10月公司再度获取姜堰梧桐雅居全案独家代销项目。产品创新引领市场：绿地智造始终保持前沿产品敏感性，提前布局四代宅，研发形成四大产品系，通过高端产品设计创新、高度产品溢价能力、可控成本控制措施，在管项目连续荣获美国MUSE设计金奖、TITAN设计金奖、IDA国际设计奖、国际开发协会设计奖、法国设计铂金奖等。经营效能行业领先：建立"全周期动态成本管控系统"，拥有全链条资源整合运营和项目价值效益兑现能力，24年在管项目在省标准化星级工地、市质量安全云观摩工地、线下实体观摩工地、区精细化管理年度红榜等均有斩获。服务口碑持续攀升：绿地智造始终将委托方需求放在第一位，以高度透明、高效协同的全流程精细化管理体系协助客户有效进行项目管理。从年度委托方调查满意度结果看，绿地智造连续两年平均分突破95，并成功实现了项目复订。战略布局升维：破解三四线下沉"三重密码"面对三四线城市代建需求扩大，绿地智造张总表示，作为行业从业者，我们始终以市场需求和政策导向为核心制定城市战略。关于三四线城市拓展，张总认为：1、下沉是趋势，但需理性布局。三四线城市存在一定的结构性机会，地方政府在化债压力下，对代建模式接受度提升；保障房、旧改、产业园等政策也在驱动项目增量。但下沉并非一刀切，也要结合地方财政健康度、人口流动趋势、产业基础等筛选优质标的。例如，我们优先关注长三角、珠三角等强三线节点城市，规避单一产业依赖型城市。2、战略实施需差异化适配。不同于一二线城市标准化产品逻辑，三四线代建更强调定制化能力。一是成本敏感度更高，通过产品模块化、供应链本地化实现降本增效；二是争取政企合作模式创新，探索“代建+产业导入”、“代建+资产运营”等价值延伸；三是关注开发周期管理，针对具体项目预期回款节奏设计弹性资金方案，以销定产，提高资金使用效率。3、风险防控前置化。三四线拓展需建立更严格的风控体系，一是建立地方政府信用评级模型，设置财政红线；二是争取"资金闭环"条款，绑定地方专项债、政策性银行资金；三是通过联合体模式分散风险，可择机引入地方国企作为合作方，共担风险，共享收益。业态创新突围：激活非住代建"第二曲线"绿地智造提到，依托集团33年以来在超高层、酒店、会展中心、现代产业园、城市综合体、城市更新等综合产业的开发经验沉淀和供应链优势，当前公司非住代建规模正处于快速发展阶段。从已交付非住项目规模可以看到，绿地累计参与投资建设200m以上超高层达67栋，如南京紫峰大厦456m、杭州世纪中心303m等；累计建设会展中心项目12个，总建筑面积超470万方，有南昌国际博览中心、海口秀英/五源河体育馆等；综合体方面，有武汉绿地缤纷城、上海虹桥全球贸易港、郑州新都会等；城市更新方面，有贵阳新里城、南昌安南小镇红土公园、上海董家渡商船会馆等；学校方面，连续打造了清华大学经管学院新楼、上海复旦管理学院新院区等。在综合业态领域，开发规模及经验稳居行业前列。复旦大学管理学院新院区于2024年9月惊艳亮相，总建筑面积约10万方，是中国第一座与社区融合的开放式商学院院区。这是绿地助力国内顶尖学府建设一流商学院的一次成功尝试，也是在公共项目代建领域的又一次重大突破，在建筑科技、新材料应用等方面均树立了创新典范，已荣获上海市及建筑业内多项大奖。人才战略革新：构建代建人才"热带雨林"当前，代建行业竞争白热化，每个项目经营重难点问题的解决和委托方核心诉求的兑现，都对代建团队的专业能力和服务能力提出了更高要求。张总强调，必须以人才发展作为“软实力”筑牢公司经营管理的“硬支撑”，绿地智造通过不断地积累与沉淀，在人才的“选、用、育、留”各个维度持续打磨，已形成一套体系完备、机制完善的管理模式，致力成为行业领先的代建专家。聚焦人才招募方面，我们也紧跟市场变化、公司战略规划，持续优化代建人才的胜任能力素质模型，不断探索创新人才招募方式，把好用人第一关。2024年绿地智造推出了“城市同行者计划”，旨在通过多元的合作模式，吸引志同道合之士，携手共创代建事业。不仅限于全职加入，也积极推动居间合作、项目合作及平台合作。在计划实施后短短数月中已取得了可观的成绩，吸引了数十名高量级专业人才的加入、提升了团队价值创造能力，同时也通过外部合伙方式新增了优质合作方，布局多个战略重点城市，一些也得到了很好的转化。除外，绿地智造也充分调动内部资源，通过“活水计划”盘活传统开发业务的存量人力资源，协调统筹，从而提升了组织效率。未来战略蓝图：定义代建行业"价值新范式"面对未来发展，张总提到，“随着代建市场的多方入局和管理费率逐年下降，确实行业竞争日益激烈，但从更长的周期看，代建相较于整个房地产行业来讲，仍然处于年轻的起步阶段，从而形成全国性头部集中和区域性深耕品牌共存、百花齐放的格局，我们认为总体机遇大于挑战。”2025年，绿地智造主要围绕三个方面构建核心竞争力，实现破局：一是持续做好区域深耕，提升品牌效应。今年将迎来绿地智造首批住宅类代建项目交付，能否按期兑现高品质交付成果，是对代建企业的一次阶段性考验；同时，还有相关的隐形考量，例如成本控制、销售去化、设计与工程评奖、服务质量等，也是评估项目成功与否的关键，这些都切实关乎委托方满意度及品牌口碑。建立一个良好的品牌并非易事，需要花费大量的时间和努力，绿地智造会持续提升和维护品牌，实现对委托方的赋能、对供应链的支持及反哺公司自身的发展成长。二是基于差异化定位，避免贴身肉搏。作为拥有全球视野和33年综合业态开发经验的国企，绿地智造代建业务范围不仅局限于传统住宅赛道，在超高层、酒店、会展中心、现代产业园、城市综合体、城市更新等业态对比其他代建企业具有显著优势，也是未来代建业务新的增长点。三是探索进入破产重整赛道。不良资产处置轻资产委托管理输出是代建拓展的良好机遇，对资方而言，通过品牌代建提升了资金价值，对地方政府而言，实现烂尾楼盘活能切实解决百姓痛点，同时也展现了国企担当。绿地智造表示，2025年将继续以“3+3”进行战略布局，涵盖综合代建、城市更新及不良资产盘活三类核心业务，营销管理服务、资产运营服务、专业咨询服务三类服务业务，力争实现代建业务从“规模增长”向“高质量增长”的全面升级。在确保在管项目有序推进、做一成一的基础上，推动绿地智造品牌形象深入塑造和业务版图进一步扩大，力求实现多方共赢。委托方层面，切实解决业主核心痛点；地方政府层面，助力提升经济活力，解决民生矛盾；供应链层面，做到共同发展、共同受益；代建公司层面，努力成就卓越品牌。通过技术驱动效率革命、标准引领行业进化，为城市高质量发展贡献力量，也为集团的可持续发展注入新活力。在行业变革的十字路口，绿地智造正以国企担当重塑代建行业价值逻辑——让专业的人做专业的事，让资本回归资源调配本质，让建筑真正服务于人与城市的可持续发展。这条破局之路，既是专业能力的马拉松，更是行业进化的进行时。报告下载（电脑端复制链接）?政策解读清单来了！地方拟收储超160宗地，总价超350亿元www.cih-index.com/report/detail/93524.html2025全国住建工作怎么干？住建部明确五大重点任务！www.cih-index.com/report/detail/90452.html中国房地产政策跟踪报告（2025年1月）www.cih-index.com/report/detail/92731.html?企业研究2025年1月中国房地产企业销售业绩排行榜www.cih-index.com/report/detail/92333.html2025年1月全国房地产企业拿地TOP100排行榜www.cih-index.com/report/detail/92332.html2024年中国房地产代建企业排行榜www.cih-index.com/report/detail/91088.html?房地产市场2025年开年多地楼市保持平稳www.cih-index.com/report/detail/92850.html2024年中国住房租赁市场总结与展望www.cih-index.com/report/detail/90240.html中国房地产市场月报2025年1月www.cih-index.com/report/detail/92857.html?指数研究中国房地产指数系统百城价格指数报告（2025年1月）www.cih-index.com/report/detail/92334.html2024中国写字楼租金指数研究报告www.cih-index.com/report/detail/92853.html2024中国商铺租金指数研究报告www.cih-index.com/report/detail/92854.html?物业研究2024中国物业管理行业市场总结&2025趋势展望www.cih-index.com/report/detail/90254.html2024物业上市服务公司ESG测评研究报告www.cih-index.com/report/detail/90235.html中指研究院·中指云平台www.cih-index.com为行业提供：●4万+房地产报告每日更新，涵盖住宅市场、房企研究、土地市场、物业研究、政策解读、指数研究等诸多领域；●2300个城市地产数据、225万宗土地的推出成交信息、40万个住宅项目和5万栋商用物业的交易数据；●中国城市投资吸引力排名，百城房价，查城市、查房企、查地产数据、查房地产政策；●京津冀、长三角、珠三角、成渝、长江中游等核心城市群集中供地、土地拍卖快讯。戳“阅读原文”免费试用中指产品！
